Membangun Tim Reseller Untuk Menjual Produk Aksesoris Handmade

Siapa Itu Reseller?
Orang yang membeli produk kita untuk dijual kembali. Biasanya mereka merupakan pelanggan yang puas saat memakai produk kita, dan melihat peluang usaha untuk memasarkan produk ini ke orang-orang yang dia kenal.

Beda Reseller & Dropshipper
Keduanya sama-sama membantu menjual produk kita, namun memiliki perbedaan :
Reseller Menerima barang dari kita terlebih dulu, lalu menawarkan barang dagangan ke pelanggan mereka, sementara Dropshipper, langsung memberikan nama Customer mereka ke kita, lalu kita akan langsung mengirimkan barang ke customer tsb dengan mencantumkan alamat pengiriman an Dropshipper.

Tahapan Membentuk Tim Reseller untuk Bisnis Aksesoris
berikut beberapa tahapan yang harus dilakukan, biar orang berminat untuk menjualkan ulang produk yang kita buat.

1. Membuat Standard Produk yang Jelas
Meskipun produk yang kita buat merupakan produk handmade, yang setiap hasilnya unik, sejatinya harus ada standard yang jelas untuk menjaga kualitas produksi dari waktu ke waktu. Kalau memang kita tidak bisa membuat yang persis sama, ada baiknya untuk menampilkan contoh beberapa produk yang dibuat dalam jumlah banyak dan gak sama tersebut dalam 1 frame agar orang bisa mengenali “Keunikan Produk Handmade”.

Standard produksi ini ditandai dari :
– bentuk tampilan produk, meski ga persis sama harusnya sepintas mirip
– kualitas bahan yang digunakan, mungkin warnanya ga sama, tapi semua dari kristal yang grade nya setara
– kemasan dan kelengkapan produk lain (jenis peniti, kawat dsb)

2. Lengkapi setiap Produk dengan Deskripsi
agar orang yang tidak bisa melihat secara langsung bisa lebih mudah membayangkan produk yang akan dibeli. Standard produk akan membantu kita membuat penjelasan yang informatif untuk setiap jenis barang yang akan kita jual ulang. Deskripsi ini biasanya menjelaskan beberapa hal diantaranya :

• Ukuran dan dimensi produk
• Bahan Baku yang digunakan dalam proses pembuatan
• Fungsi dan kegunaan
• Bentuk kemasan yang digunakan
• Berat Produk (untuk menentukan biaya pengiriman secara online)

kita bisa juga menambahkan informasi mengenai nilai unik dan kualitas yang dimiliki produk untuk membuat orang semakin tertarik memiliki barang yang kita jual. Deskripsi yang jelas dan informatif akan membantu tenaga penjual, lebih mudah menjelaskan produk dagangan kita kepada calon pembeli.

3. Siapkan Materi Soft Selling yang Mengedukasi dan Bermanfaat buat Calon Pelanggan

Materi ini biasanya ditandai dengan info umum yang bisa membantu menyelesaikan masalah yang biasa dihadapi oleh calon pembeli kita. Misalnya Tips Merawat Aksesoris Agar tidak mudah rusak/berubah warna, kita bisa juga mencantumkan produk aksesoris bersama pakaian dan aksesoris pelengkap lain untuk memberi gambaran bagaimana cara memadukan aksesoris kita untuk penggunaan sehari-hari.
Semakin piawai kita mengangkat topik yang bermanfaat, orang akan merasa terbantu bahkan rela membagikan postingan kita secara cuma-cuma melalui sosial medianya. Jangan lupa cantumkan produk yang jadi unggulan di dalam postingan2 soft selling ini, untuk menarik minat calon pelanggan mengenai produk dagangan kita.

4. Sampaikan Tata Cara dan Peraturan untuk Menjadi Reseller lengkap dengan Keuntungan yang didapatkan

Peraturan ini penting untuk membuat keseragaman sekaligus juga untuk membantu kita mengelola mereka ketika jumlahnya berkembang pesat. Hal-Hal yang diatur, bebas tergantung pada kebutuhan serta tujuan yang dicapai. Peraturan ini juga membantu Reseller memahami Hak dan Kewajibannya dalam jalinan kerjasama yang dilakukan.

Hal-Hal yang biasa diatur dalam peraturan ini biasanya meliputi :

• Cara Pembayaran, apakah harus cash atau bisa dicicil
• Jaminan Kualitas Produk, apakah menerima reparasi atau penggantian atas produk yang diterima dalam keadaan rusak
• Apakah Produk bisa ditukar tambah, bila tidak habis terjual dsb.
  Yang harus dipahami, semakin banyak kemudahan yang diberikan kepada Reseller, semakin kecil margin keuntungan yang dibagi. Pahami bahwa setiap kerepotan yang terjadi adalah biaya ekstra bagi kita.

Agar menarik, keuntungan jadi reseller juga harus disampaikan ya…
Keuntungan ini gak selalu tentang uang! Memang Uang, atau Harga yang Murah akan menarik dengan cepat, namun juga memungkinkan mereka berpaling dengan cepat.

Fokus Pada Keunikan Produk dan Pelayanan Kita, diantaranya :

• Reseller mendapatkan kesempatan membeli produk terbaru lebih dulu.
• Reseller yang berhasil menjual paling banyak, akan mendapat ekstra Produk pada bulan berikutnya
• Reseller mendapatkan sesi Belajar Online Gratis, Cara Mengembangkan Usaha di Sosial Media
• Reseller mendapatkan Pelatihan Fotografi
• Reseller mendapat Foto Kualitas Super setiap Minggu untuk Membantu Penjualan

Semakin banyak kegiatan yang dilakukan untuk mengembangkan Reseller, maka semakin besar kemungkinan kita memiliki tenaga penjualan yang handal dan mampu membantu memajukan usaha kita.

5. Siapkan Stok Produk

Jangan sampai kita buka pendaftaran buat jadi reseller tapi produknya ga ada stok
sehingga ketika orang bermaksud untuk menjualkan kembali dagangan kita mereka harus menunggu dalam waktu yang lama. Nah masalahnya kadang ketika momennya hilang, keinginan orang buat belanja juga akan menurun, bukan ga mungkin yang awalnya semangat mau njualin, eh jadi batal karena nunggu barangnya kelamaan..

Maka pastikan kita punya beberapa produk ready. Buat catatan produk2 mana yang digemari, warna yang selalu laris, informasi ini akan sangat membantu teman2 yang baru bergabung jadi reseller saat akan memilih barang untuk dijual lagi

6. Buat Paket Produk yang memudahkan Calon Reseller Memilih
Anggap kita ke restauran untuk pertama kali
ga jarang kita bingung harus memesan apa
seandainya di halaman menu ditambahkan keterangan set makanan yang sering jadi favorit maka akan memudahkan calon pembeli untuk menentukan pilihan

Saya sendiri biasanya membuat paket dengan menyusun target market
misal paket untuk kantoran : isinya produk yang digemari karyawati
paket untuk mahasiswa dan pelajar : isinya produk berukuran kecil dalam nuansa warna warni yang ceria
paket untuk ibu arisan : desain model produknya lebih etnik dan classic.